Leider konnte ich selber nicht an der Mitgliederversammlung des Deutschen Fundraising Verbandes teilnehmen. Aber man hat ja Kolleginnen und Kollegen …

Von diesen erfuhr ich, dass Peter Leetz heute als neuer Geschäftsführer des Verbandes bekannt gegeben wurde. Bei der Mitgliederversammlung im Herbst letzten Jahres war es bereits zu einer weitreichenden Neubesetzung des Vorstands gekommen (vgl. “Zum 15sten Geburtstag: Neuer Vorstand für den Fundraising Verband“). Vor wenigen Wochen wurde bekannt, dass sich die bisherige Geschäftsführerin Silvia Starz aus der Geschäftsführung zurückzieht. – Schade eigentlich, dass es keine offizielle Verabschiedung gab …

Über Peter Leetz war lediglich zu recherchieren, dass er zunächst Geschäftsführer beim Deutschen Hotel- und Gaststättenverband (Dehoga) war. Im Juli 2006 trat er beim Tierschutzverein für Berlin die Nachfolge von Rainer Polle an, der wegen Veruntreuung von Spendengeldern in die Schlagzeilen geraten war. Bereits wenige Monate später wechselte er zu Amnesty International, wo er bis jetzt das „Team Wachstum“ leitete.

Ich wäre als Mitglied des Verbandes nicht unglücklich gewesen, ein bischen mehr über den neuen Geschäftsführer und seine Ziele mit dem Verband zu erfahren. Aber vielleicht wird das ja in der nächsten Ausgabe von “Fundraising online” nachgeholt. Wäre zu wünschen …

Karsten Stroh von der Post fasste knapp und schon fast im Überflug die Ergebnisse der „Studie Lebensstile 2020“ des Zukunftsinstituts Kelkheim zusammen. Mehr war in der einen Stunde nicht zu schaffen.

Er gab damit einen knappen Blick in die Zukunft, in der sich neben die herkömmlichen sozialen Milieus immer mehr auch individuelle „Lebenstile“ etablieren, die nicht mehr so leicht greifbar und eingrenzbar sind.

Da kamen Greyhopper, Super-Grannys, Silverpreneure, Tiger Ladys, Netzwerk-Familien; VIB-Familien, Super-Daddys, Latte-Macchiato-Familen, Young Globalists, Inbetweens und CommuniTeens zur Sprache.

Stroh hat mir zumindest Lust gemacht, mich wieder intensiver mit dem Thema zu befassen, und mal ein paar Bücher und Studien dazu zu lesen. Jetzt fehlt mir nur noch die Zeit dafür …

Die Website des Institutes übrigens: www.zukunftsinstitut.de

Den Fundraisingpreis 2009 hat heute Abend bei der Gala auf dem Kongress der Sportler, Sportfunktionär, Journalist, Unternehmer und Gründer der Vereine “Sportler für Organspende” sowie “Kinderhilfe Organtransplantation“, Hans Wilhelm Gäb, erhalten.

Der zweifache deutsche Meister im Tischtennis, der auch lange Zeit dem deutschen Tischtennisverband als deren Präsident vorstand, wurde für sein Engagement für den Sport und seine Verdienste für die von ihm gegründeten Vereine für Organspende ausgezeichnet. Die Laudatio hielt der Sport-Journalist Hans-Reinhard Scheu.

Danach spielte die hervorragende Brass-Band “venusbrass” aus Berlin. Die fünf Frauen heizten den Kongressteilnehmenden kräftig ein, und erhielten am Schluss auch verdienterweise Standing Ovations.

Foto: rollix55 – Quelle: www.flickr.de

Das Seminar zur Spenderbindung bei Tom Neukirchen und Prof. Dr. Michael Urselmann war etwas ärgerlich. Im Programm war zu lesen: „Im Seminar stellen die Referenten die überraschend erfolgreichen Ergebnisse solcher Spenderbefragungen verschiedener Organisationen vor.“ – Statt dessen bekam ich aber sehr stark den Eindruck, dass vor allem vorgestellt werden sollte, dass man das entsprechende Tool resp. die entsprechende Dienstleistung bei Neukirchen‘s Agentur Fundgiver einkaufen könnte und sollte.

Wenn mir ein Produkt vorgestellt werden soll oder Eigenwerbung für die eigene Agentur gemacht wird, erwarte ich, dass dies im Kongress-Programm deutlich gemacht wird. Dann kann ich mich darauf einstellen. Wenn ich das Seminar so besuche, wie es angekündigt war, erwarte ich, dass ich etwas mitbekomme, was ich selber in meiner Organisation in die Praxis umsetzen kann – zumal bei dem hohen Teilnehmenden-Preis, der für den Kongress auf den Tisch des Hauses zu legen ist. Produktpräsentationen kann ich auch kostenlos bekommen. Der Anbieter will mich schließlich als Kunde gewinnen. Nur beim Kongress soll ich auf einmal dafür zahlen? Das finde ich nicht wirklich einsichtig.

Die Referentin Stephanie Koopmann führte in das Gesamtthema Erbschaftsfundraising ein und vermittelte die notwendigen Basics.

Besonders nachdrücklich machte Sie dabei deutlich, dass die Bedürfnisse eines Spenders grundsätzlich zuerst kommen und ausschlaggebend für alle Aktivitäten der Erbschaftsfundraising betreibenden Organisation seien. Die Mitarbeiter im Erbschaftsfundraising unterstützten daher lediglich den potentiellen Spender, die richtigen Förderprojekte und eine für beide Seiten geeignete Form des Gebens zu finden.

Koopmann riet darüber hinaus dazu, sich auf ein gutes Netzwerk von Fachleuten in Sachen Juristerei zu stützen (Anwälte, Juristen, Steuerberater).
Sie rät Fundraiserinnen in diesem Arbeitsfeld, sich direkt in die Situation des potentiellen Erblassers  zu versetzten. Dann würde auch klar, welcher Respekt und Anerkennung den Menschen gebührt, welche der eigenen Organisation etwas vererben.

Koopmann empfahl darüber hinaus, dass ein Erbschaftsfundraiser auch sein eigenes Testament geschrieben haben sollte; nur dann könne er sich wirklich in die Lage einer Person versetzen, die vor der Notwendigkeit oder dem Wunsch steht, ein eigenes Testament zu verfassen.

Kurz vor dem Mittagessen hielt Dr. Florian Langenscheidt einen Vortrag zum Thema: SINN STIFTEN. Stiftungen als gesellschaftliches Kapital.
Langenscheidt machte deutlich, dass derzeit auf der Welt vor allem Barack Obama als beeindruckendes Beispiel von Hoffnung steht. Er habe nach seinem Wahlsieg vermittelt, dass es nun Zeit für die Bevölkerung Amerikas sei, zusammenzustehen und sich gegenseitig zu unterstützen, dass es nicht nur ausreiche, prosperierende Hauptstraßen zu haben, wenn die Nebenstraßen unter Armut leiden.

Vor 10 bis 15 Jahren sei die Stimmung in Deutschland noch eine Stimmung von Selbstverliebtheit und Selbstbezogenheit zu spüren gewesen: Es habe Selbstverwirklichungsseminare gegeben oder auch die Egozentrik der New Economie.

In den letzten Jahren dagegen seien wir Zeuge geworden vom Konkurs dieser „Ich-AGs“. Das „was springt dabei für mich heraus?“ sei zu Ende.
Die 90er Jahre waren eine Eiszeit für die Seele. Auf die Erziehung unserer Kinder bezogen ist so ein schrecklicher Amoklauf wie Winnenden das Ergebnis.
Sicherlich ist der Kapitalismus das einzige System, was uns langfristig weiterbringt. Aber es kann kein brutaler Kapitalismus sein, sondern er muss beseelt sein durch Wärme, Menschlichkeit, Leidenschaft. Ein ethischer / philantrophischer Kapitalismus sei zu entwickeln. Denn an seine eigene Schulter kann man sich nicht lehnen.

Zudem sei bekannt, dass wir im Team immer besser sind. Mannschaftssportarten sind auf die Dauer spannender, als Einzelleistungen. Der Weg zum persönlichen Glück führt immer über den Umweg des Glücks anderer.

Jetzt redet man über Werte.

Es sei ein Pakt zwischen den Eltern und der nächsten Generation notwendig. So schlug Langenscheidt beispielsweise vor, ein soziales Pflichtjahr verpflichtend zu machen, und zwar nicht nur den Alten, Kranken, Schwachen zu liebe, sondern um die soziale Kompetenzen in der Gesellschaft zu stärken zu stärken.

Konkrete Konsequenzen bezögen sich auf folgende drei Ebenen: Ehrenamt, Spenden, Stiften.

Ehrenamt

Jeder weiß, dass Lieben auf die Dauer befriedigender ist, als geliebt zu werden. Mit dem Schenken sei es nicht viel anders.

Langenscheidt machte deutlich, dass in den USA 93 Mio Bürger ehrenamtliche Arbeit leisten, durchschnittlich 4 Stunden, Geldwert 200 Mrd. Dollar. Auch in Deutschland seien rund 40% engagiert. Tendenz steigend.

Wir alle leben mit sozialer Zugewandheit besser. Das Helfen und jegliches soziales Engagement sei Teil der Menschlichkeit.

Spenden

10% vom Einkommen und von der Zeit sollte man für andere geben. Diesen Grundsatz wollte Langescheidt verfolgen. Mittlerweile ist er nach eigenen Angaben bei rund  25% angekommen: Vor allem die Organisation Children for a better world liegt ihm dabei am Herzen.

Die Organisation wollen Kindern und Jugendlichen nicht mit der Gießkanne helfen, sondern wir wollen sie mitwirken lassen. So würden beispielsweise bei den Kinderbeiräte in den Städten wirklich Kinder bestimmen, statt der sonst oft üblichen Alt-Herren-Gruppen.

Es gibt Spender, die sagen, dass die Not in Afrika so hoch ist, dass das Geld dort hin muß. Es gibt aber auch viele Spender, die auf das Inland setzen.
Daher setzt Children for a better world auf beide Ebenen.

Aus 160.000 Euro Anfangskapital sind 20 Millionen Euro geworden. Eine Menschlich-Philosophische Profitabilität.

Zusammengekommen sind dabei Redenhonorare, Fußballturniere (für jedes Tor gibt es Geld), Anlassspenden, Gedichtbände, Sponsorenrennen, Einzelspenden von Kindern (iPod geschenkt bekommen, verkauft, um weiterzugeben), Wunschzettel von Children for a better world (Geburtstag der Organisation), Kleine Geschichten, wie Streichen der Büros, Pressebericht bringen, ….

Stiftungen

Mit der Novelle des Gemeinnützigkeitsrechtes sei eine hervorragende Verstetigung erreicht worden; zum Zeitpunkt der Novelle hat Langenscheidt einen Brief ausgeschickt an 150 wohlhabende und kinderaffine Menschen; alleine mit diesem Brief wurde in zwei Monaten 5 Millionen Euro akquiriert. Einen weiteren Erfolg konnte Langenscheidt auf einem Unternehmer-Kongress über gesellschaftliche Verantwortung erzielen; dort hatte er zum Abschluss eines Vortrages 5 Minuten zu der Stiftung geredet und dann die anwesenden Unternehmen aufgefordert, eine Visitenkarte mit einer Spendenhöhe zu übergeben; in den 20 Minuten Kaffee-Pause kamen 600.000 Euro zusammen.

Langenscheidt plädierte dafür, nicht dem Staat diese Aufgaben überlassen, sondern selber aktiv zu werden; die steuerliche Abzugsfähigkeit von Spenden und Stiftungen müsse noch weiter erhöht werden; jeder Euro private Hilfe ist dreimal so effizient, als wenn er via Steuer durch die staatlichen Behördenmühlen geht.

Small Talk – wie geht das? Die Referentin Kerstin Koschani-Bongers gab einen sehr guten Einblick, Tipps und Tricks zum Small Talk. Das reichte von möglichen Gesprächsthemen (Wetter, Urlaub, gemeinsame Veranstaltung, Hobbys, Familie und Kindern, …) aber auch den Tabus, die bei einem Small Talk eher vermieden werden sollten (Krankheit, Tod, lästern über Kollegen, Politik, keine Ratschläge erteilen, …) über einen sinnvollen „Fahrplan“ eines entsprechenden Gesprächs bis hin zu der Frage, wie man dann aus dem Gespräch wieder aussteigt („Closing“ des Small Talk).

Grundsätzlich empfahl sie, mit Freude ins Gespräch zu gehen. Das Gegenüber spüre sofort, wenn man eigentlich keine Lust auf das Gespräch habe bzw. sich lieber in sein Schneckenhaus zurückziehen wolle. Zudem sei es sehr wichtig, empathisch die Interessen des Gesprächspartners zu ergründen und so ein Netz an aneinanderknüpfende Gesprächsfäden zu entwickeln. Zudem sollte das Gegenüber im Moment des Gesprächs das Gefühl bekommen, er sei die einzige wichtige Person auf der Erde in diesem Moment.

Um dann den Faden später auch wieder aufnehmen zu können, und die Beziehungen zu vertiefen – was für Fundraiser ja ein sehr wichtiges Thema ist – sich Notizen zu dem Gespräch zu machen, um dann vor einer möglichen nächsten Begegnung zur Erinnerung darauf zurückgreifen zu können.

Koschani-Bongers gab auch noch zwei Web-Tipps, bei der man interessante Tipps und Themen für Small Talk erhalten kann:

www.smalltalk-themen.de

www.interessante-fakten.de

Empfang der Fundraising Akademie

Auf dem Kongress

Los ging es am Mittwoch-Abend mit einer etwas unmotivierten und lauten Licht-Show, die eher zu einem Rockkonzert gepasst hätte, als zur Eröffnung eines Kongresses. Aber das ist Geschmackssache.

Der Vorsitzende des Deutschen Fundraising Verbandes, Matthias Buntrock, ging in seiner kurzen Eröffnungsansprache auf die Frage ein, welche Auswirkungen die derzeitige Wirtschaftskrise wohl auf das Fundraising habe.

Dabei stellte er die These auf, dass Fundraising gerade in Zeiten der Krise eine Stütze für viele Organisationen sein könne. Er verwies dazu auf die USA und machte deutlich, dass die Spendeneinnahmen dort permanent gestiegen seien, vollkommen unabhängig vom Auf und Ab der Börsen-Kurse.

“Bergsteiger bezwingen einen Berg nicht, indem sie an seinem Fuß stehen bleiben, sondern indem sie stetig weitergehen und dabei das Gipfelkreuz nicht aus dem Auge verlieren.” Mit diesen Worten eröffnete Buntrock den Kongress.

Als Redner war diesmal Prof. Götz W. Werner geladen, der Gründer der dm-Kette. Unter dem Vortragstitel “Das Wachstumspotential sozialen Unternehmertums. Realistische Utopien” vertrat er sehr spannende und interessante Positionen zum Thema “bedingungsloses Grundeinkommen”.

Aus seiner Sicht sei jedes Unternehmertum an und für sich sozial, bzw. müsse sozial sein. Es sei ein Denkfehler vieler Menschen, dass sie davon ausgingen, dass der Mensch für die Wirtschaft da sei. Aber die Wirtschaft sei für die Menschen da, nicht umgekehrt. Immer wenn wir tätig werden, werden wir für Menschen tätig. Wirtschaft und Egoismus würden sich daher eigentlich diametral widersprechen. Wir seien nicht erfolgreich, weil wir Egoisten seien, sondern obwohl.

In diesem Zusammenhang brachte er das Stichwort “Liebe” ins Spiel. “Liebe ist die Fähigkeit, die Bedürfnisse eines anderen Menschen mit der Objektivität eines mathematischen Problems wahrnehmen zu können”, so Werner.  Ich kann nur leben von dem, was andere für mich tun. Wir sind eine Gesellschaft von Fremdversorgten und Fremdversorgern.

Das sei auch wichtig für das Fundraising. Denn es ginge darum, dass wir als Fundraiser im Gegenüber dessen Bedürfnisse erkennen sollten: Die im Gegenüber implizit vorhandenen Wünsche und Bedürfnisse explizit machen. Dem Gegenüber also nicht unsere (Spenden-)Wünsche aufdrängen, sondern die Wünsche im Gegenüber entdecken, auch wenn dieser sie selber vielleicht noch gar nicht so explizit entdeckt hat. Das ginge aber auf gar keinen Fall, wenn ich mit Anreiz-Systemen wie z.B. Provisionen arbeite. Denn das würde bewirken, dass ich immer zunächst meine Bedürfnisse (eine möglichst hohe Provision) vor Augen habe, und nicht die Bedürfnisse des Gegenübers.

Es sei dringend notwendig, dass wir alle unsere Talente zu Gunsten der anderen mobilisieren. Das ginge natürlich am einfachsten mit einem bedingungslosen Grundeinkommen für jede und jeden. Zudem müssten wir aufhören, unseren Kindern beizubringen, dass nur bezahlte Arbeit als “Arbeit” zu werten sei. Der Arbeitsbegriff sei wesentlich umfassender. So würden in Deutschland jedes Jahr 900 Millionen Stunden ehrenamtlicher Arbeit geleistet – bezahlte Arbeit stehe dagegen mit 600 Millionen Stunden mit Abstand erst an zweiter Stelle. Die Gesellschaft würde kippen, wenn es kein ehrenamtliches Engagment, keine ehrenamtliche Arbeit mehr gäbe. Daher passe viel besser die Definition: Arbeit ist tätig-werden für andere Menschen.

Die Menschen haben ein Einkommen, damit sie leben können. Aber sie haben es nicht, weil sie es sich erarbeitet hätten. Einkommen ist aus Sicht von Werner die Ermöglichung der Arbeit, nicht die Belohnung für dieselbe.

Foto: faktoids – Quelle: www.flickr.de (KEIN FOTO VOM FUNDRAISINGKONGRESS!)